Un bon salaire vous aide à vous sentir valorisé.


Combien de personnes connaissez-vous qui aiment tellement leur travail qu'elles le feraient gratuitement ? À moins que vous ne connaissiez beaucoup de gens riches de manière indépendante, il y a de fortes chances que la réponse soit 'pas beaucoup'. Pour la plupart d'entre nous, la rémunération est (et sera toujours) une considération fondamentale de la vie professionnelle. Il faut donc savoir négocier son salaire.

Que vous essayiez d'obtenir unsalaire de départ plus élevéou demander une augmentation à votre emploi actuel, votre chèque de paie est un facteur déterminant essentiel lorsque vous décidez d'accepter un nouvel emploi et que vous vous sentez valorisé dans un poste existant.

Ces 10 conseils de coachs exécutifs et d'autres experts en carrière peuvent vous aider à perfectionner vos compétences en négociation et à obtenir le salaire que vous méritez.

Sachez ce que vous recherchez

«Déterminez deux seuils : Votre ‘slam dunk’ offre, qui vous ferait dire oui immédiatement, et votre ‘sous-sol’ offre, [qui est] le strict minimum de ce dont vous avez besoin pour travailler pour l'entreprise. Tout ce qui existe entre vos ‘slam dunk’ et votre ‘sous-sol’ est négociable. Mais rappelez-vous qu'une négociation réussie signifie que vous ne faites pas de compromis au-delà du point d'un gagnant-gagnant. —David B. Nast, coach en leadership d'entreprise et formateur en entreprise avec Focal Point Coaching à Cherry Hill, New Jersey


Faire votre recherche

«Chaque concert a ungamme de frais. Prenez le temps de le découvrir, puis n'ayez pas peur de demander plus que le top. Si [un employeur] demande votre aide, cela signifie qu'il pense que vous en valez la peine. Demander le meilleur prix confirme que vous êtes un joueur de premier plan. »—Ted Leonhardt, consultant en négociation dans la région de Seattle. (Conseil de pro : consultez le guide des salaires de Monster pour savoir ce que gagne une personne occupant votre poste dans votre ville/région.)

Soyez honnête au sujet de vos besoins salariaux

«Soyez franc avec votre interlocuteur. Une entreprise qui cherche à embaucher la meilleure personne pour le poste doit comprendre ce que vous êtes. Dans tout type de scénario relationnel, si les attentes ne sont pas à la hauteur, les deux parties finissent par regretter les meilleures opportunités qui les ont laissées passer. Il est donc préférable d'indiquer ce dont vous avez besoin en termes de salaire et de laisser tomber les jetons où ils peuvent. —Alex Twersky, co-fondateur de Resume Deli, une société de gestion de carrière et de coaching à Hoboken, New Jersey


Montrez comment vous pouvez contribuer aux résultats

« Démontrez votre valeur par les contributions que vous avez apportées tout au long de votre carrière, en particulier dans votre rôle actuel. Cela doit mettre l'accent sur l'expérience et les résultats que vous avez obtenus en termes de revenus, d'économies, d'efficacité et de productivité, avec des exemples pertinents pour l'organisation ou le rôle. L'employeur trouvera des preuves concrètes que la croissance de l'entreprise est difficile à ignorer pour un employeur ». —Lela Reynolds, consultante senior en carrière chez Resume Strategists à New York

Exprimez-vous

« En général, en ce qui concerne les augmentations de salaire, si vous ne demandez pas, vous n’obtenez rien. Certaines entreprises savent très bien reconnaître les employés qui se démarquent et distribuent des augmentations chaque fois qu'elles le peuvent, mais les employés solides qui peuvent passer inaperçus devraient également en demander un. Soyez prêt à demander un nombre spécifique et à le quantifier d'une manière ou d'une autre. Gardez l'émotion en dehors de cela; il suffit de s'en tenir aux faits. » —Michele Mavi, directrice du recrutement interne et du développement de contenu chez Atrium Staffing à New York City


Faire la première offre

'N'attendez pas qu'[un employeur] mentionne un chiffre. Les conseils traditionnels disent de ne jamais être le premier à mentionner un objectif de salaire, au cas où ils auraient l'intention de vous offrir plus que vos rêves les plus fous, mais soyons réalistes : ils vous donneront un petit chiffre pour voir si vous accepterez. et une fois que ce petit personnage est sur la table, il peut être inconfortable d'aller après quelque chose de beaucoup plus gros. » —Elizabeth Becker, partenaire cliente de PROTECH à Charlotte, Caroline du Nord

Mais ne faites pas de demandes

«Savoir comment négocier son salaire de la bonne façon. Lorsque vous demandez une augmentation, celle-ci ne doit jamais être présentée comme un ultimatum. Vous pouvez obtenir l'argent supplémentaire, mais le coût d'opportunité peut être élevé si vous mettez en péril tout ou partie de la bonne volonté que vous avez accumulée. Préparez le terrain pour votre demande en exprimant votre gratitude, puis mettez en évidence vos principales réalisations et contributions. Lorsque vous avez établi que votre patron est d'accord avec vous, alors, et seulement alors, vous lui dites ce que vous voulez. —Roy Cohen, conseiller d'orientation et coach exécutif à New York

Jouez le long jeu

'Vous' n'obtiendrez pas toujours le salaire que vous souhaitez. Lorsque cela se produit, demandez poliment et respectueusement à votre nouveau patron potentiel, plutôt qu'à la personne des ressources humaines, si vous pouvez vous asseoir ensemble pour déterminer ce que vous devez spécifiquement faire pour gagner l'augmentation à l'avenir. Élaborez des livrables aussi précis que possible et fixez un délai. Prenez des notes, faites voir à votre nouveau patron que vous prenez des notes et rédigez quelque chose par écrit sur lequel vous pouvez tous les deux être d'accord. Ensuite, rapportez régulièrement vos progrès. Une fois que vous aurez atteint ces objectifs, il sera très difficile pour votre patron de ne pas vous accorder votre augmentation, ou du moins de se battre pour cela en votre nom. —Barry Maher, propriétaire de Barry Maher & Associates à Corona, en Californie

Ne partez pas les mains vides

« La plupart des gens ne pensent qu'au salaire, mais il y a plus d'éléments à négocier, tels qu'un horaire de travail préféré, l'accumulation de vacances, des opportunités de formation externes et internes et le remboursement des frais de scolarité. Si l'entreprise dit qu'elle ne peut pas répondre à vos exigences salariales, demandez-lui ce qui [est nécessaire] pour gagner ce salaire. S'il s'agit d'un problème financier de leur côté, vous pouvez toujours négocier les autres éléments mentionnés précédemment. S'il s'agit d'un problème d'expérience ou de quelque chose d'autre que vous pouvez changer à court ou à long terme, discutez de ce que vous ferez pour grandir dans ces domaines, et fournissez des exemples de la façon dont vous avez déjà surmonté des situations difficiles et comment cela s'applique à cela. entreprise/rôle.»—Anu Mandapati, fondatrice et PDG d'IMPACT Leadership for Women à Austin, Texas


Honorez votre valeur

«Ne vous sous-estimez pas. Vous êtes votre meilleur ambassadeur, alors visez un accord compétitif qui vous convient. Les employeurs respecteront cela, surtout si vous envisagez un rôle de leadership. » —Jonathan Astbury, associé associé chez Newington International à Londres

Apprendre encore plus

Comprendre comment négocier votre salaire est l'une des leçons de carrière les plus importantes que vous apprendrez. Vous voulez connaître plus de façons d'augmenter votre valeur? Rejoignez Gastromium gratuitement dès aujourd'hui. En tant que membre, vous recevrez des conseils de carrière et des conseils de recherche d'emploi directement dans votre boîte de réception. De la recherche d'un emploi qui vous favorisera au travail sur votre développement professionnel, Gastromium a l'information dont vous avez besoin pour réussir.