J'ai demandé à plus de 150 femmes aux revenus élevés : « Faites-vous cela pour l'argent ? La réponse écrasante a été un non catégorique. Ce qui les a motivés, c'est la passion, la reconnaissance, le défi et l'indépendance. En même temps, ils voulaient être bien rémunérés, car ils estimaient qu'ils en valaient la peine.
Mais ce n'est pas le cas de la plupart d'entre nous. Nous nous dévalorisons instinctivement. Ces petites voix dans nos têtes insistent : « Pour qui vous pensez-vous ? Personne ne vous paiera autant. Et je suis convaincu que l'autodépréciation va droit au cœur de nos ornières financières.
Vous pouvez facilement apprendretechniques de négociationet l'affirmation de soi en suivant des cours ou en lisant des livres. Mais la vérité est la suivante : si vous allez commander plus d'argent, vous devez vraiment croire que vous le valez bien. Sans cette conviction, nous manquons de confiance pour prendre une position ferme et de la certitude de convaincre les autres. Les gens réagissent toujours beaucoup plus à nos vibrations qu'à nos paroles.
De nombreuses femmes à six chiffres ont admis remettre en question leur propre valeur. Pourtant, ils n'ont pas laissé cela les arrêter. Ces femmes ont construit leur confiance en elles comme les haltérophiles développent leurs muscles - en se poussant continuellement à prendre position, à demander plus, à exiger ce qu'elles valent etdire non quand c'est appropriémalgré leur appréhension.
Conseils pour gagner en confiance
Ces conseils directement de ces femmes vous aideront à augmenter votre estime de vous-même ainsi que votre valeur nette :
- Pensez grand, puis voyez encore plus grand :La plupart d'entre nous, en particulier les femmes, limitons involontairement nos revenus en réduisant nos attentes. Même dans les études où les femmes sont formées aux stratégies de négociation, elles voient plus bas et finissent parmoins d'argent que les hommes. L'idée est de vous valoriser équitablement par rapport aux autres dans votre domaine ou à votre niveau.
- Faire votre recherche:L'une des pires erreurs de négociation que les gens commettent est de choisir un nombre au hasard et de découvrir ensuite qu'il était bien trop bas. Les plus intelligents évitent cet écueil en faisant leurs devoirs. Ils découvrent leur valeur marchande enrecherche des tarifs en vigueur, puis demander plus que ce qui est offert pour se donner une marge de manœuvre.
- Quantifiez votre valeur :Vous pouvez contrer la tendance à vous minimiser en présentant des preuves tangibles de ce que vous apportez. Peut-être avez-vous économisé X $ à votre entreprise ou avez-vous eu une idée qui a généré tant de ventes. Conservez un dossier de tout ce que vous avez fait. N'attendez pas votre avis. Entrez et demandez du travail, demandez des responsabilités, demandez des défis. Faites savoir à votre superviseur exactement où vous visez. Prendre des initiatives est un moyen efficace de démontrer votre valeur et vos intentions à une organisation.
- Pratiquez les affirmations quotidiennes :Ces déclarations positives sont exprimées comme si elles s'étaient déjà produites. Deux exemples : « J'ai la confiance nécessaire pour demander ce que je veux. « J'accueille plus d'argent dans ma vie. » Écrivez vos affirmations. Postez-les où vous pouvez les voir facilement. Dites-les à voix haute, aussi souvent que possible. Comme me l'a dit un passionné de l'affirmation : « Plus j'entends les mots sortir de ma bouche, plus je les intériorise et plus ma psyché sait que cela va arriver.
- Mettez-vous au défi dans des domaines en dehors de votre travail :S'étirer dans n'importe quel domaine de la vie a un effet d'entraînement. Si vous ne parvenez pas à demander une augmentation, essayez de vous inscrire à un cours d'art ou de courir un marathon. Tout ce qui vous fait sortir de votre zone de confort renforce la confiance et l'estime de soi.
- Fausse confiance si nécessaire :Demander le meilleur prix demande beaucoup de culot, ce que la plupart d'entre nous ne ressentiront pas à ce moment-là. Mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas faire semblant. Même les femmes à six chiffres ont douté de leur valeur, mais elles semblent intrépides. Agir comme si vous étiez confiant est un antidote infaillible pour les genoux faibles, un cœur battant ou un ego dégonflé. D'ailleurs, lorsque vous agissez comme si vous vouliez beaucoup, vous finirez par vous convaincre ainsi que les autres.
En pratiquant ces conseils, vous commencerez à remarquer un changement dans la façon dont vous vous sentez. Gagner plus d'argent ne devient pas quelque chose que vous devriez faire, mais quelque chose que vous devez faire - parce que vous savez dans votre cœur que vous le valez bien.