Par John Klymshyn, pour Yahoo! HotJobs


« Laisser de l'argent sur la table » est un euphémisme pour désigner la perte d'un point clé dans une négociation. Mais c'est aussi un piège littéral que vous devez éviter afin d'obtenir le meilleur salaire possible.

Dans le cadre d'une offre d'emploi, nous avons souvent tendance à être de faibles négociateurs, car nous ressentons une pression lorsque nous négocions en notre propre nom. Cela conduit à laisser de l'argent sur la table.

Les discussions salariales ne sont que cela - une négociation. Vous devez toujours considérer le fait que l'employeur souhaite discuter de salaire comme un encouragement à négocier en toute confiance.

Chaque entreprise veut obtenir les meilleurs services au prix le plus bas. Considérez le processus de négociation comme si vous étiez un fournisseur, fournissant les services dont l'entreprise qui embauche a besoin pour réussir. Votre service a de la valeur. Et les gens qui comprennent la valeur de leur service (ainsi que les clés de la négociation) laissent rarement de l'argent sur la table.


Il existe des mesures simples que vous pouvez prendre pour obtenir le meilleur avantage lors d'une négociation salariale.

Utiliser une question de suivi


Lorsque vous citez votre exigence salariale, faites suivre votre numéro d'une question ouverte. Cela engage la personne avec qui vous parlez,etcela les fait réfléchir, puis répondre.

Exemple : « Je suis intéressé par l'opportunité ici et mon salaire minimum requis est de X $. Comment cela se compare-t-il à la gamme que vous proposez ? » La deuxième partie de cette déclaration est plus difficile que la première, mais wow est-elle puissante !


Entraînez-vous à faire cette déclaration et cette question. La pratique ne rend pas parfait - la pratique rend préparé, et vousdoitsoyez prêt pour cette partie cruciale de votre processus d'entrevue.

Finesse de la discussion

Posez des questions pour inciter le représentant de l'entreprise à vous citer un numéro avant de lui dire ce que vous voulez, même s'il est limité à une plage par opposition à un numéro spécifique.

Voici quelques exemples : « Quel est le niveau élevé de l'échelle salariale pour ce poste ? » ou « Qu'est-ce qu'une personne occupant ce poste peut espérer gagner au cours de sa première année ? » Lorsque vous posez des questions sur le haut de gamme, vous obtenez souvent le nombre bas et élevé. Cela montre aussi une volonté de croissance, même si vous n'êtes pas qualifié aujourd'hui pour le haut de gamme.


Sachez toujours ce que vous êtes prêt à refuser. Si l'offre est inférieure à ce dont vous avez besoin, terminez l'entretien de manière professionnelle, polie et rapide. (« Eh bien, j'apprécie votre temps, mais cela ne ressemble pas à quelque chose qui fonctionnera. Que devrions-nous faire ensuite ? »)

Si l'offre est proche de ce que vous espériez, faites une pause et dites « Hmmm ». Cela leur fait penser que vous devez en tenir compte. Cela vous donne également le temps d'absorber ce qu'ils ont dit. Beaucoup de gens m'ont dit que cette simple pause a incité l'autre personne à augmenter le nombre.

Personne ne veut laisser de l'argent sur la table, mais cela arrive trop souvent parce que les demandeurs d'emploi ne préparent pas certains éléments essentiels de la négociation. Vendez votre service à un excellent employeur pour une juste valeur marchande. Vous serez valorisé, vous serez satisfait de votre salaire et les deux parties gagneront.

[Copyright 2007 J. Klymshyn - John Klymshyn propose un coaching et une formation en matière de carrière, de vente et de gestion par l'intermédiaire de sa société basée à Valence, en Californie, The Business Generator.]