Un travail avec un bon salaire, une voiture de société, un horaire flexible, des primes généreuses et aucun patron qui vous souffle dans le cou ressemble à un rêve devenu réalité ?


C'est une réalité pour les représentants des entreprises pharmaceutiques. Mais le travail n'est pas du pur glamour. C'est aussi intense, très compétitif et parfois frustrant. Les initiés disent qu'il est difficile de mettre le pied dans la porte avec une société pharmaceutique, et qu'il est difficile d'exceller une fois que vous avez décroché ce premier emploi dans la vente.

Avez-vous ce qu'il faut pour réussir sur le terrain? Un représentant pharmaceutique de longue date et une nouvelle embauche offrent certaines des clés pour trouver - et conserver - un emploi dans l'industrie.

Vendez-vous sans vergogne

Avant de pouvoir commencer à vendre pour votre entreprise, vous devez vous vendre à des employeurs potentiels. Cela peut être difficile, compte tenu du niveau d'intérêt pour les ventes de produits pharmaceutiques. « Pour chaque ouverture, nous recevons un minimum de 150 candidats », déclare Corey Nahman, qui a plus de 25 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique. Il maintient également uneSite Internetpour les commerciaux pharmaceutiques.


La meilleure façon de vous démarquer est à traversla mise en réseau, dit Nahman. Les entreprises n'annoncent que les emplois qu'elles ne peuvent pas combler par le bouche à oreille, dit-il. « Il y a 58 000 vendeurs de médicaments dans le pays, explique-t-il. « Donc, il y a de fortes chances que l'ami de votre ami ou l'ami de votre voisin soit un représentant pharmaceutique. » Vous devriez obtenir les cartes de visite des représentants auprès de votre médecin et les appeler. La plupart des entreprises offrent des primes aux vendeurs qui recommandent de nouveaux employés, donc un représentant au hasard peut être disposé à vous parler.

Pas pour les doux de cœur


Le processus de candidature à des emplois dans la vente de produits pharmaceutiques, les entretiens de dispute et les rejets durables offrent un avant-goût de ce à quoi ressemblera le travail de représentant des ventes. Les entreprises pharmaceutiques ne recherchent pas un profil standard dans leurs forces de vente. En règle générale, les entreprises exigent que les commerciaux aient au moins un baccalauréat, et certaines préfèrentaprès. Les employeurs n'exigent pas nécessairement des diplômes dans des domaines tels que la chimie ou la biologie, mais les représentants doivent être disposés à apprendre - et être capables de maîtriser - les sciences. «Une aptitude en sciences est une condition préalable», explique Nahman, un ancien pharmacien. « Si vous n'aimez pas la science, ce travail sera un enfer.

Certaines entreprises pèsent lourdement sur l'expérience antérieure en marketing ou dans le secteur de la santé, bien que les compétences cliniques à elles seules ne vous permettront pas d'être embauché. « Les qualifications les plus importantes sont les compétences relationnelles, telles que le tact et la diplomatie », explique Nahman. « La science peut être apprise, mais les compétences humaines ne peuvent pas être apprises. »


Si vous avez la chance d'obtenir une entrevue, soyez prêt à poser des questions sur les produits et l'orientation de l'entreprise et à y répondre. Vous devrez probablement briller lors de plusieurs entretiens, d'un premier entretien téléphonique à une rencontre avec un formateur et un entretien avec au moins un responsable de district. Il peut également vous être demandé d'accompagner un autre commercial dans ses tournées.

Selon le Salary Wizard, le salaire médian national d'un représentant pharmaceutique est d'environ 56 000 $, primes non comprises.

Exécuter votre propre spectacle

Une fois que vous avez décroché votre premier emploi, vous devez vous lancer et exceller dans un métier qui est pour les auto-motivateurs. Les représentants pharmaceutiques doivent être bons pour assurer le suivi et décider où concentrer leur temps et leurs efforts, dit Nahman. Au cours d'une journée type, un représentant des ventes pharmaceutiques appelle plusieurs fois les hôpitaux, les HMO, les cabinets médicaux et les pharmacies. La vie sur le terrain peut être solitaire. « Le plus grand défi est d'être excité chaque jour », explique-t-il. «Si vous êtes excité, cela se traduit visuellement et les médecins se nourrissent de cette excitation. Vous devez avoir de l'endurance mentale pour être aussi frais pour ce dernier appel à 18 heures. comme vous l'étiez lors du premier appel à 8 heures du matin'


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