Les carrières dans la vente sont parfaites pour les fonceurs.
De nombreux demandeurs d'emploi se demandent : puis-je postuler à des postes de vente qui nécessitent deux ans d'expérience alors que je n'ai pas réellement deux ans d'expérience ? Cela me disqualifiera-t-il immédiatement de la course ?
Bonnes nouvelles! Vous n'avez pas besoin d'expérience pour démarrer une carrière dans la vente. C'est une industrie qui accueille les fonceurs de tous types et niveaux d'expérience de travail. Vous devez juste être prêt à faire les démarches requises des débutants.
Cette ligne de travail est séduisante pour un certain nombre de raisons, mais principalement pour les chèques de paie. Bien que les revenus puissent varier considérablement en fonction de ce que vous vendez, les emplois de vente peuvent être incroyablement lucratifs : les 10 % des plus performants gagnent en moyenne 113 310 $ par an, selon le Bureau of Labor Statistics.rapports.
Mais pour percer dans les ventes, vous devrez toujours suivre les bonnes tactiques de recherche d'emploi et d'entretien. Ces stratégies vous aideront à y arriver.
Soyez prêt à commencer par le bas
Quel que soit le secteur d'activité, lorsque vous manquez d'expérience, vous devez être prêt à accepter un emploi de premier échelon, même si vous occupiez un poste plus élevé dans votre ancienne profession, explique Marie Warner, formatrice et consultante en vente.
Dans les ventes en particulier, il y a un résultat à cela. «vous’llrecevoir une formation précieusedans la plupart des emplois de niveau d'entrée », déclare Greta Schulz, présidente et chef de la direction de Schulz Business SELLutions à Jupiter, en Floride. «[les directeurs des ventes] veulent pouvoir vous modeler dans le type de vendeur dont ils ont besoin»» Par conséquent, lors des entretiens, exprimez que vous êtes désireux d'apprendre sur le tas, et que vous apprenez rapidement.
Étudiez
Avant de commencerentretiens d'embauche, vous voudrez au moins avoir une connaissance rudimentaire de la vente et être capable d'articuler une philosophie de vente qui va au-delà de la simple, 'je suis une personne humaine'.
Pour ceux qui découvrent le jeu, Jill Konrath, auteur dePlus de ventes, moins de temps : des stratégies étonnamment simples pour les vendeurs fous d'aujourd'hui,recommande de lire le livre de Mike Weinberg,Nouvelles ventes. Simplifié.: Le manuel essentiel pour la prospection et le développement de nouvelles entreprises.Consultez également les conférences TED comme Enersto Sirolli “Want to Help Someone? Tais-toi et écoute ! » et 'Grit: The Power of Passion and Perseverance' d'Angela Lee Duckworth.
Construire un réseau
L'un des meilleurs moyens de trouver des opportunités d'emploi est deassister à des événements de réseautage. Intéressé à vendre dans un domaine particulier? Assistez à des conférences spécifiques à l'industrie dans votre région, rejoignez des associations professionnelles et connectez-vous avec des directeurs commerciaux potentiels sur les réseaux sociaux. Construire une sphère solide peut vous aider à décrocher un emploi plus rapidement.
Mettez en valeur vos compétences transférables
Les directeurs des ventes veulent voir que vous pouvez vous vendre avant de vous confier la vente du produit ou du service de leur entreprise. Bien que vous n'ayez pas d'expérience dans la vente, vous pourriezavoir des connaissances transférablescela peut faire de vous un excellent vendeur. (Après tout, les ventes consistent à amener quelqu'un à acheter quelque chose dont il n'a pas nécessairement besoin.)
Konrath donne l'exemple d'une personne ayant de l'expérience en soins infirmiers qui postule à un poste de vente dans le secteur pharmaceutique. Mais même sans une connexion aussi claire, vous pouvez vous appuyer sursavoir-être. À la base, la vente est une question de persuasion, alors pensez à un moment où vous avez dû convaincre quelqu'un d'être d'accord avec vous et parlez de la façon dont vous avez tiré parti de vos compétences relationnelles, telles que le leadership, la résolution de problèmes et la communication.Préparez quelques anecdotesà partager lors de l'entretien d'embauche.
Montrez-leur que vous avez fait vos devoirs
Une autre partie d'être un bon vendeur est de creuser dans les clients’ besoins et leur proposer une solution. L'entretien d'embauche est une opportunité parfaite pour vous de faire exactement cela.
Dirigez-vous en disant : « En préparant cet entretien, je... » Ensuite, énumérez ce que vous avez fait, par exemple :
- «J'ai lu vos trois derniers rapports d'entreprise»
- «J'ai emmené un de vos commerciaux déjeuner pour voir comment je m'intègre dans la mission de votre entreprise.»
- «J'ai étudié vos concurrents pour savoir ce qui distingue vos produits.»
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Suivez ceci parposer des questions significatives lors des entretiensen fonction des recherches que vous avez effectuées. Par exemple, 'je vois que vous avez connu une croissance régulière au cours des cinq dernières années. À votre avis, pourquoi ? » Ou, «J'ai appris que votre entreprise se développe dans un nouveau segment de marché au cours du prochain trimestre. Quels sont vos plans de croissance ? »
Non seulement ces questions sont-elles intelligentes à poser du point de vue d'un demandeur d'emploi, mais elles démontrent également à un responsable du recrutement que vous savez comment obtenir des informations d'un acheteur potentiel.
Alors, quand c'est à votre tour de parler, montrez à l'intervieweur que vous avez fait vos devoirs. Dirigez-vous en disant : « En préparant cet entretien, je... » Ensuite, énumérez ce que vous avez fait, par exemple :
Adaptez votre CV et votre lettre de motivation
ÀCV génériquen'a pas réussi à le couper, dit Warner. Assurez-vous que votre résumé de carrière indique que vous recherchez un emploi dans la vente dans le domaine qui vous intéresse. Recherchez dans les offres d'emploi des mots clés importants et intégrez-les dans votre CV.
Les directeurs des ventes aiment un gagnant, alors dans votre lettre de motivation, notez certaines réalisations que vous avez appréciées au cours de votre carrière. Avez-vous été en mesure de créer un processus rationalisé qui a augmenté l'efficacité ? Avez-vous développé un programme de formation pour les nouvelles recrues ? Avez-vous écrit des articles de blog qui ont augmenté le nombre de visites sur le site Web de l'entreprise d'un pourcentage notable ? Racontez ce genre d'histoires pour montrer que vous savez comment mettre en pratique ce que vous avez appris.
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