Obtenez l'indemnisation que vous méritez.


Vous venez de vous voir offrir une excellente opportunité d'emploi et vous êtes ravi… sauf que vous espériez en fait un salaire plus élevé. La question est : avez-vous les capacités de négociation (et l'estomac) pourdemander plus d'argent? Dans le climat de travail d'aujourd'hui, vous seriez stupide de ne pas le faire. Savoir négocier un salaire de départ doit faire partie de vos compétences, sinon vous êtes perdant.

L'argent est toujours un gros attrait pour les demandeurs d'emploi, le plus gros, en fait. Selon une enquête Gastromium menée auprès de 1 000 employés à temps plein et à temps partiel aux États-Unis, 73 % des personnes interrogées ont déclaréle salaire est le facteur le plus importantlors de l'examen d'une offre d'emploi, avec 58% des candidats déclarant avoir décliné une offre parce que le salaire était trop bas. Et devinez quelle est la principale raison pour laquelle les employés ont commencé leur dernière recherche d'emploi ? Shocker: Ils voulaient un salaire plus élevé (40%).

Dans un sondage de Robert Half,55% des professionnelsont déclaré avoir essayé de négocier un salaire plus élevé avec leur dernière offre d'emploi. De plus, 70 % des cadres supérieurs interrogés ont déclaré qu'ils s'attendaient à des échanges salariaux, et six sur 10 ont déclaré qu'ils étaient plus ouverts à la négociation d'une rémunération et d'avantages et d'avantages non monétaires qu'ils ne l'étaient l'année précédente.

Afin de vous préparer à cette discussion et d'entrer en toute confiance dans votre réunion, il est utile de vous armer de questions de négociation salariale intelligentes qui vous aideront à obtenir la rémunération que vous méritez. Apprenez à négocier un salaire de départ en posant ces questions :


Questions salariales à poser aux candidats

Merci beaucoup pour l'offre. Le salaire est-il négociable ?

La première étape à franchir est la sécurité intégrée : montrez toujours de la gratitude pour l'offre originale. Les négociations salariales peuvent être délicates même lorsque vous les abordez avec tact. Soyez poli et assurez-vous de remercier le responsable du recrutement de vous avoir entendu avant de traiter vos demandes.

En demandant si la négociation salariale est possible, vous demandez essentiellement si cela vaut même la peine d'avoir cette conversation. Certains employeurs peuvent rejeter ou même se hérisser à toute tentative de parler d'argent, vous voulez donc d'abord savoir s'ils sont même ouverts à discuter du sujet. Pensez-y comme si vous plongez un orteil dans une piscine avant de décider si vous voulez vous lancer.


Si le responsable du recrutement indique qu'il y a une marge de manœuvre, vous pouvez continuer. Écouter leoffre d'emploi complèteforfait avant de poser des questions précises sur le salaire. Si vous avez des inquiétudes concernant la structure de l'offre, répondez par un salaire que vous jugez juste pour le poste en fonction de vos recherches.

Comment avez-vous calculé ce salaire ?

En parlant de recherche, avoir une idée du salaire moyen du marché est essentiel pour savoir négocier un salaire de départ. Ce nombre dépend en grande partie de deux choses : votre niveau d'expérience et votre zone géographique. En posant cette question, vous montrez à l'employeur que vous avez fait vos devoirs pour trouver un nombre juste.


Commencez par consulter le guide des salaires de Monster et appuyez sur votre réseau professionnel pour vous renseigner sur l'échelle salariale en vigueur pour votre secteur, votre niveau d'expérience et votre zone géographique.

Quelles autres choses pouvons-nous négocier en plus du salaire de base?

Si le salaire n'est pas quelque chose que l'employeur estprêt à bouger, cela ne signifie pas que la négociation est terminée. Considérez le package complet avant de prendre votre décision. Qui comprendavantages, avantages et autres incitations. Pensez aux autres facteurs que vous priorisez, tels que les jours de vacances supplémentaires, le remboursement des frais de scolarité ou les options de travail à distance, et mentionnez-les directement.

Existe-t-il des primes, des heures supplémentaires ou d'autres opportunités potentielles d'augmenter les revenus ?

Pour de nombreux types de rôles, le salaire de base ne dit pas tout. Un salaire de base plus élevé est généralement le plus précieux à long terme,bonus de connexion ou structuréspeut ajouter plus d'argent à l'affaire. Renseignez-vous sur le revenu moyen que les personnes dans votre rôle gagnent généralement au-dessus du salaire de base.

Pouvez-vous décomposer les avantages et les avantages qui pourraient se traduire par des revenus/économies ?

Pour comprendre comment négocier un salaire de départ, vous devez avoir une vue d'ensemble afin de savoir avec quoi vous travaillez vraiment. Certaines entreprises fournissent des relevés de récompenses totales afin que vous puissiez voir toute l'étendue de ce qu'elles offrent. Le voir ventilé peut vous aider à réaliser la valeur en dollars réels qu'un solide ensemble d'avantages peut ajouter. Par exemple, si l'employeur couvre les frais de déplacement et de stationnement, il peut vous faire économiser des centaines de dollars par mois.


Comment sont déterminées les futures augmentations de salaire ? Comment les personnes occupant ce poste évoluent-elles généralement avec le temps ?

Savoir si et quand vous seriez admissible à une augmentation de salaire vaut la peine d'être pris en considération si le taux de départ est inférieur à celui prévu.

De plus, poser cette question peut bien refléter votre potentiel et votre désir de grandir avec l'entreprise - cela montre que vous êtes déterminé à contribuer à l'organisation.

Puis-je obtenir cela par écrit?

Une fois que vous vous êtes mis d'accord sur les conditions, demandez une lettre d'offre révisée qui décrit tout changement de salaire ou de package résultant des négociations. Le faire par écrit peut aider à éviter de futurs malentendus.

Questions salariales à poser aux employés actuels

La plupart des conseils ci-dessus concernent la négociation en tant que nouvelle embauche. Il convient de souligner que si vous êtes un employé actuel, vous pouvez et devez savoir comment négocier un salaire plus élevé après une offre d'emploi, surtout si vous pensez être sous-payé et si vousavoir une contre-offrequi vous fait envisager de déménager dans une nouvelle entreprise.

En supposant que vous ayez établi un solide bilan de réalisations et que vous puissiez discuter de la façon dont vos contributions ont aidé les résultats de l'entreprise, voici deux questions pour vous aider à démarrer votre négociation :

Selon vous, quelle est ma contribution la plus importante à l'entreprise ?

Vous voulez que votre patron agisse en tant que défenseur de vous. Laissez-les utiliser leurs propres mots pour se rappeler pourquoi vous êtes si apprécié. Ensuite, vous pouvez continuer à plaider votre cause et expliquer que vous souhaitez discuter d'une indemnisation supplémentaire.

Une autre entreprise est très agressive en essayant de me recruter. Avez-vous des suggestions sur ce que je dois faire?

Au lieu d'avancer avec un ultimatum, avec cette formulation, vous présentez votre patron comme un résolveur de problèmes et lui donnez une chance équitable de faire une contre-offre. Faites attention à votre ton; vous demandez des conseils, pas des exigences.

Payez au suivant

Savoir négocier un salaire ne s'apprend pas du jour au lendemain, mais c'est certainement quelque chose que vous pouvez améliorer avec un peu de pratique. Vous n'avez pas nécessairement besoin de prendre la première offre qui atterrit sur vos genoux. Pourriez-vous avoir de l'aide pour déchiffrer les bonnes offres d'emploi des moins bonnes ? Lorsque vousfaire un profil sur Gastromium, nous pouvons vous envoyer des informations sur les négociations, des conseils de carrière et des conseils de recherche d'emploi directement dans votre boîte de réception. Il peut être difficile de demander plus d'argent ou une promotion, mais ce sont des éléments nécessaires à votre développement de carrière, et les experts de Gastromium sont là pour vous guider à travers tout cela.