Trois façons de se remettre d'une négociation de salaire ratée


Vous vous êtes abaissé lors de la négociation de votre salaire et maintenant votre salaire est plus petit que vous ne le souhaiteriez. Dans certains cas, vous pouvez revenir en arrière et demander un salaire plus élevé sans compromettre votre travail, selon les experts.

Bien sûr, le meilleur moment pournégociation de salaireest avant d'accepter l'offre d'emploi. En demander plus peu de temps après votre embauche n'est pas sans risque.

'Revenir en arrière pour renégocier des domaines sur lesquels vous vous êtes déjà mis d'accord risque de vous faire ressembler à quelqu'un qui ne respecte pas vos accords', déclare Janet Civitelli, PhD, psychologue en milieu de travail et coach de carrière à Houston. « Cela peut laisser un mauvais goût dans la bouche du responsable du recrutement et lancer votre relation avec votre nouveau patron sur une note amère. »

Au lieu de demander plus d'argent, envisagez de négocier une rémunération et des avantages non abordés lors du premier tour, comme une prime à la signature, plus de vacances, le remboursement des frais de scolarité, des adhésions professionnelles ou un horaire flexible.

'De cette façon, votre rémunération totale augmente et votre réputation reste intacte', déclare Civitelli.

Vous voulez toujours y aller ? Essayez l'une de ces trois stratégies de négociation :

Argumenter la parité salariale

Parfois, vous ne réalisez pas que vous devriez gagner plus jusqu'à ce que vousdécouvrez ce que font vos collègues. C'est ce qui est arrivé à Ashley Baxter, une professionnelle du marketing du Texas qui a découvert qu'un collègue masculin gagnait 10 000 $ de plus pour en faire moins.

« J'ai mis mon CV sur le marché et j'ai reçu une offre d'emploi d'une autre entreprise », dit-elle. 'Je suis ensuite allé voir mon employeur et je lui ai fait savoir que je me sentais offensé par la façon dont il traitait ma négociation salariale et que je n'appréciais pas d'être sous-évalué financièrement par rapport à mon collègue qui travaillait moins.'

Elle a obtenu une augmentation immédiate de 8%, mais sa relation avec son patron a changé. 'Il est devenu réticent à m'aborder pour les tâches quotidiennes et a évité de m'envoyer des e-mails ou de me parler à moins que cela ne soit absolument nécessaire', explique Baxter.

Trois mois plus tard, elle est partie pour un emploi offrant un meilleur salaire et des avantages sociaux. « Je suis très heureux d'avoir vécu l'expérience, car cela m'a donné la confiance nécessaire pour ne pas avoir peur dedemander ce que je méritedans des situations d'affaires.'

Si vous découvrez que vous êtessous-payéspar rapport à vos collègues, essayez cette phrase, déclare Michael Schatzki, formateur en négociation et directeur de Negotiation Dynamics à Far Hills, New Jersey : « Vous m'avez convaincu que c'était tout ce que vous pouviez payer, et il s'avère que tout le monde gagne X $ de plus que moi même s'ils ont moins d'expérience. Pouvez-vous m'expliquer ce qui se passe ?

Cette déclaration poussera le patron dans un coin, alors aidez-le à reculer en disant : « Je comprends que vous étiez probablement sous pression, mais nous devons résoudre ce problème, n'est-ce pas ? » Nous avons besoin d'équité, n'est-ce pas ?

Préparez des suggestions, comme un nouveau titre ou un nouveau domaine de responsabilité qui vous amènera là où vous devriez être financièrement tout en restant dans les fourchettes salariales de l'entreprise.

Obtenez une offre concurrente

Utiliser une offre concurrente pour augmenter votre salaire actuel est une stratégie merveilleuse, mais délicate, car personne n'aime être menacé, déclare Lee Miller, auteur deObtenez plus d'argent sur votre prochain emploi…dans n'importe quelle économie.

'Soyez non menaçant, gentil et positif et faites-leur savoir que vous savez que vous êtes en dessous du marché', dit-il.

Une bonne ligne pour cette tactique vient de Richard Deems, PhD, co-auteur deFaites en sorte que la perte d'emploi fonctionne pour vous : surmontez-la et remettez votre carrière sur les rails: 'J'ai réalisé que ce travail est bien payé en dessous du marché pour ce que je fais, et c'est de ma faute si je n'en demande pas plus. J'ai une autre offre d'emploi, mais je ne veux pas la prendre parce que j'aime ça ici et travailler ici est parfait pour ma carrière. Compte tenu de la situation du marché, pouvez-vous ajuster le salaire pour l'aligner davantage sur le marché ? »

Vous n'avez pas d'offre concurrente ? Ne mentez pas et dites que vous le faites. Utilisez plutôt cette ligne : « J'ai parlé à d'autres professionnels dans le même poste et ils disent que le tarif en vigueur est de X $ ».

La faute au coût de la vie

Si vous déménagez, blâmez le coût de la vie élevé sur le marché local, explique Dianne Durkin, présidente de Loyalty Factor, une société de conseil et de formation aux entreprises à Portsmouth, New Hampshire.

Essayez cette phrase : « Après un examen plus minutieux des finances locales, j'ai sous-estimé le coût de la vie. Me serait-il possible d'accepter le poste à X dollars ? Et X ne devrait pas être supérieur de plus de 10 % à l'offre initiale, dit Durkin.

Toutes les entreprises n'accepteront pas cette stratégie, alors réfléchissez bien à son intérêt, ajoute-t-elle.

Continuer de regarder

Si vous essayez l'une de ces tactiques et que cela ne fonctionne pas, soyez sur vos gardes. Travaillez très dur pour réparer tout dommage que vous pourriez avoir causé à votre relation avec votre nouveau patron. Gardez votre CV à jour, votre réseau s'anime et continuez à rechercher des opportunités mieux rémunérées.